在这个时代里，到底要不要去快消行业？没有经验怎么去？

本文前玛氏校园招聘官sijie 在小灶的直播分享内容整理而成，小灶实习生熊慧敏整理

来源小灶能力派公众号：每天给你用得上的求职技能

（全文共4511字，预计阅读12分钟）

多家顶尖快消公司如欧莱雅、联合利华等相继开启了暑期实习生项目。

那么，快消行业在目前处于什么样的现状？它的管培生项目晋升机制又是怎样的？想进入快消行业但没有相关实习经历的同学又该怎么做？

大家所关心的这些问题，这篇文章中，前玛氏校园招聘官都已经为你解答了。

01

快消行业现今处于什么样的态势

想要进入快消行业，那么首先就必须要了解整个快消行业的发展概况。我下面从挑战与机会两个方面来为大家讲述整个快消行业的宏观态势。

挑战

快消行业大概从2015年开始就有一个比较大的颓势，从整个大的行业环境来讲，情况没有好转的现象。

2016年，整个快消市场的销售额增速额只有3%，比起2015年是降低了0.6个百分点。所以有一些同学如果在快消公司实习，有一定了解的话，前几年快消市场可能都是增长的，这几年可能都是负数。

快消市场的增长与否跟整体的经济环境是挂钩的，跟GDP，国民消费能力以及整个市场的销售渠道，还包括跟现在消费升级处在一个过渡期也相关。

2011-2016中国快速消费品城镇购物者总支出年度增长率

机会

虽然快消行业在近年来开始出现颓势，但在不断变幻的经济市场下，快消行业又有着它天然的优势。

其实快消行业是一个经典的行业，它跨过了近代几个大的商业周期，还经历了巨大的商业颠覆。在经济颠覆时期，快消行业都是一直存在的，所以它是一个在社会上生存了很长时间的行业。

那么，为什么快消行业会生存如此之久？

简单来讲，有消费力就一定有消费品的需求，所以它本身不是一个高风险的行业，不是那种会被瞬间迭代、瞬间走向高峰的行业。

那这样的行业意味着什么呢？意味着这个行业整个人才发展的体系是非常的完善与成熟。我们常常会说快消行业是领导力培养的基地。原因就在于它已经过了长时间的领导力培养。所以为什么大家看到一些好的管培生项目一般都来源于快消品行业也是这个原因。

快消行业是一个非常稳健的行业，如果拿交通工具比喻的话它就是一辆非常稳健的汽车，它虽然会不断地迭代，但它仍然是汽车。

我们看到的一些新兴行业比如互联网，它可能是高铁或者是火箭，它速度会很快，可是它风险也很大，所以它出现的问题也会很多。所以没有绝对的好或不好，所以同学们更应该分析自己为什么喜欢这个行业，希望从这个行业中获得什么。从对行业的认知中，进一步认识自己。

02

快消的管培生晋升机制

相信很多同学都只是听到说，成为快消管培生后发展机遇很好，顶尖快消管培生是筛选了又筛选，竞争很激烈。但同学们真的了解快消的管培生在不同部门之间的晋升机制吗？

管培生的晋升机制是把一个跟着别人学的菜鸟，培养变成一个可以独立带项目、独立带业务或者独立带人的一个主管或者经理。

通过一到三年轮岗的机制，配以完备的培训计划，给管培生导师，每年定期地回顾成长过程的一个项目。

每个公司的管培生晋升机制都会不一样。就玛氏来说，它原来是不刻意设置淘汰率的，也就是说不强制规定每一年要淘汰多少人，但是确实会根据大家的绩效和发展情况决定淘汰与否。因而，即使进入了管培生项目，也不能有一刻的松懈。

有同学会问到，现在打着管培生名义的项目特别多，如何去挑选一个好的管培生项目？

其实，管培生项目是一个高成本的项目，公司要付出大量的人力和金钱，所以一定是好的公司才能承担这样的项目。大家最好能找到已经在里面工作的管培生，看看他们的反馈。

不管是什么样的工作，大家一定要对自己有清晰的自我认知，知道自己的目标和水平，进而才知道去一家公司是为了什么。不要盲目“崇拜”管培生项目，认清自己再去思考自身是否合适。

03

快消行业对专业背景及能力的要求

一直以来就有许多同学对于快消行业要求的专业背景及能力存在疑问。比如我不是这个专业的，投的专业不对口的职位，hr会通过吗？

这样的疑问同样不仅仅是在快消行业中，同学们在其他行业求职过程中也多次提出。

快消行业整体对于专业的要求不是很高。但从岗位来看，偏销售端的岗位比如说销售市场，包括职能端的人力，或是做项目等综合能力要求高的岗位，其实对专业不会有特别大的限制。但是每个公司又都不一样，有的公司要求较严，而有的公司则比较宽松。

比如玛氏在销售端的岗位几乎不会对专业有任何的限制。但有一些岗位不管在哪个行业都是需要专业背景的，比如研发、材料、营养、工程、会计金融等这些岗位就有较强的专业要求，需要大家在工作之前就有足够的专业知识储备，经过了一段时间专业地培养。

那之前没有从事过相关行业的实习怎么办？

建议大家回到管培生和校招的项目去了解公司都在看学生的什么能力。在校招领域，大部分学生没有足够的社会工作经验，企业在招聘的时候自身已经明确了这一点，因而在校招的时候企业对专业能力不会有很高的要求。

所以，企业在校招的时候会重点看大家的通用能力。

通用能力有很核心的四个点：

• 一是沟通能力，包括抗压性、表达演讲能力、倾听等；

• 二是解决问题的能力，是否具有批判性思维，通过怎样的一番思考与分析达成最终的结果；

• 三是创造能力，能否用自己的思考创造性地解决问题；

• 第四个也是很重要的一点就是团队协作能力，公司里每一个项目都是不同的人协作完成的。

此外，企业更看重的是大家的潜力，也就是学习的能力，是否能快速高效学习新的事物。

那么，这一点怎样才能被看到？这个就和之前同学问的没有相关专业经验怎么办联系起来了。

一位同学想要申请某家公司的市场的工作，但是目前他只能从研究生在美国攻读教育学，和曾在亿邦广告公司实习这两段经历中挑选一个去告诉公司。TA应该选哪个？

答案显然是后者更具有价值。在申请岗位的时候，一定要弄清楚岗位的述求及对人才的要求是什么。搞清楚之后，就把自己过往的经历捋一遍，拿出与其最相关的东西展示给hr看。

有很多同学说想要申请玛氏的管培生，但是什么实习经验都没有，那你接下来要做的就是去找一些与管培生相关的实习，积累经验。

04

简历面试中怎样突出自己、展示自己

对经验不足的同学们来说，简历与面试着实是一个令人头疼的问题。所以同学们也有上过许多简历面试的课程。

简历与面试其实是一个自我推销的过程，就好比是一个销售员要将产品推销给目标客户。

也就是说，自身的哪些条件可以满足招聘岗位的需求以及怎样去满足需求，这两点可以在简历与面试中积极展现出来。

再举一个申请Marketing的例子。一般而言，Marketing要求一定的市场与数据敏感度，还有数据分析的能力以及创造性的想法。

如果没有Marketing的实习经历，就从平常生活中个人经历去体现你对市场的洞察。比如说某个同学喜欢看某一类型的综艺节目，从这些综艺节目里边找到它的规律与特点，并用数据说明规律与特点，这也是市场洞察分析的一部分。

又或者说将论文中与数据分析能力相关的地方挑出来展示在简历中也是可行的。总之就是挑选出能够展现自己相关能力的经历呈现在hr面前。

05

玛氏看重应届生什么？

玛氏特别看重团队协作，因为玛氏的层级是非常扁平的，是一个非常靠人去驱动、很看重组织文化跟同事概念的一个组织。

同时也很看重大家解决问题的能力，玛氏会把很大的责任交给年轻的人。那我自己的经历来举例，我在玛氏的第一年要用200多万的预算去做她从来没有做过的大项目；之后开始做校招，整个校招都由我来带领；在刚去marketing的时候就直接管一个6亿的生意，包括之后又做了销售的HRBP等大项目。

玛氏特别敢给个人特别大的职责，那么就对个人解决问题的能力要求非常高。

玛氏对于综合管培生的英语要求很高，工作从口语到文字部分基本上都是英文邮件，日常的PPT也是英文。加上综合管培生会有很多跟国际接触的机会，所以口语和听力要求比较高。

销售管培生则更多是在本地市场工作，所以对口语和听力的要求会低一些。但是整个公司的文字记录都是英文的，所以对于英语的要求相对较高。

玛氏在今年会第一次做暑期实习生项目，为校招做提前的人才储备。大家如果想要申请玛氏校招的话，不妨提请进入暑期实习的项目，增加校招录取的机率。

06

快问快答

在直播中，Sijie就同学们在直播最后提出的部分比较好的问题，我们也整理给大家。

问：假设玛氏暑期实习没通过，后面校招还有机会吗？

答：应该没问题的。没有听说不让过。

问：快消Marketing可以划分为很多部分，是不是进入公司可以接触到各个环节的Marketing，还是只专注于data analyse 或者是branding？

答：管培生分两种，一种是专项的管培生，一种是综合管理管培生。那一般如果你是市场管培生、销售管培生，它从市场的设计来说，在这个岗位里面需要不同的轮岗，比如说你是市场管培生，你肯定有机会又做一场的市场marketing，可能还会做一年的media，还可能会做一年的branding，这个就是每个公司具体设计的不一样，但是会在这个岗位的内部，会就这个function去做小轮岗，销售也一样。

问：对于有着一年国外交流学习经验的学生，和一年实习经历的学生，哪一个在HR看来会更有竞争力呢？

答:   要看情况。如果实习经历是高度相关的话，那肯定是实习经历优于海外交流。

问： 进快消行业应该有怎么样的性格，一定要善于交往外向的人才可以进入吗？

答:   性格无优劣。只不过有一些岗位更适合一类性格的做，比如销售，如果你压根就不喜欢或不擅长与陌生人沟通，那你做销售会很费劲。

最后，就像Sijie 文中提到的，希望大家能够先清晰地认识自己，再确定自己的目标行业，朝着它奋力前进。文中讲到的有些经验与方法，比如公司看重的能力，其实不仅适用于快消，其他行业也一样适用，期望这篇文章能够在之后的求职中有所帮助。

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